Bumibili kami ng mga groseri na dumadaan sa "mga bitag" ng mga tindahan

2024 May -akda: James Gerald | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 14:18

"Magkano, magkano?!" - tulala tinanong ka sa pag-checkout, sinusubukan na maunawaan kung ano ang maling proseso ng mga kalakal. Pagkatapos ng lahat, isinasaalang-alang ang lahat: ang listahan ay nakuha, ang mga tag ng presyo ay nasuri, ang "limang para sa presyo ng apat" na pagbabahagi ay hindi pinansin … ngunit ang resulta ay pareho: ang cart ay puno ng mga produkto sa itaas ang plano na may mas mataas na presyo kaysa sa ninanais. Anong problema? Ang punto ay sa propesyonalismo ng mga merchandisers sa supermarket na nagmamanipula sa iyo, na pumupukaw ng hindi planong paggastos. Suriin natin ang isang arsenal ng mga trick?

ginintuang halaga

Magsimula tayo sa isang kilalang katotohanan - kung ano ang unang kailangang ibenta ng tindahan ay ilalagay sa antas ng iyong mata. Bukod dito, taliwas sa paniniwala ng mga tao, ang mga ito ay hindi kinakailangang magiging kalakal na may pinakamataas na posibleng presyo. Ang mga kadahilanan kung bakit ang mga produkto ng isang partikular na tatak ay napunta sa gitnang mga istante ay maaaring magkakaiba: nagtataguyod ng isang bagong tatak, ang pangangailangan na magbenta ng isang mag-e-expire na produkto, mga promosyon ng kasosyo, at iba pa. Ngunit ang katotohanan ay nananatili - ang taas ng paglalagay ng package ay may mahalagang papel: ayon sa istatistika, ang paglipat lamang ng isang produkto mula sa antas ng dibdib hanggang sa antas ng mata ay nagdaragdag ng dami ng mga benta nito ng 63%. Kaya kung nais mong gumawa ng isang may kaalamang pagpipilian - huwag maging tamad na yumuko at tumayo sa tiptoe, naghahanap ng mga kahalili.

Sa pamamagitan ng paraan, sa isang tala sa mga magulang, ang mas mababang mga istante ay hindi palaging isang panlunas sa sakit. Kung pupunta ka sa supermarket kasama ang mga bata, maging handa para sa hindi inaasahang pagsabog ng aktibidad ng pamimili ng mga bata: ang mga produkto na kagiliw-giliw sa mga bata ay matatagpuan sa ibaba, sa taas ng kanilang paglaki. Maraming "gusto" at "bumili" ay tataas ang halaga ng tseke nang maraming beses … kung saan ang pagkalkula.

Epekto ng Caries

Ngunit huwag magmadali upang kondenahin ang pagbibigay ng bata ng mga trick. Ang iyong mga pagpipilian sa matalinong pagkain ay madalas na hindi pareho. Maraming mga diskarte sa pagtatanghal ng produkto na magbibigay pansin sa iyo sa isang tukoy na bagay. Gaano kadalas, halimbawa, kumuha ka ng isang bagay mula sa mga istante dahil lamang sa hindi ito sapat? May kamalayan o hindi, nagsagawa ka ng isang pagsusuri: "ang iba pang mga tatak ay lumala, na nangangahulugang ang natitirang produkto sa minimum na dami ay ang pinakamahusay na alok." Sa katunayan, ang depisit ay nilikha ng artipisyal. Ang pamamaraang ito ay tinawag na "epekto ng karies": ang mga produkto ay espesyal na "pinipisan" upang makakuha ka ng impression na ang ilang mga produkto ay mas popular kaysa sa iba.

Basahin din

Sikolohiya | 2016-11-04 Mga traps sa pag-iisip: ano ang pumipigil sa amin na maging epektibo

At hindi lamang iyon ang paraan upang makuha ang iyong pansin. Ang arsenal ng mga paraan ng impluwensya ay replenished at modernisado bawat taon. Ang mga gawi ng mga mamimili, reaksyon sa stimuli, sikolohikal na katangian ng ilang mga uri ng mga indibidwal ay isinasaalang-alang. Sa katunayan, ang iyong bawat paglalakbay sa tindahan ay pakikilahok sa susunod na eksperimento ng isang tao. Ipagpalagay na huminto ka sa pagtugon sa mga materyales ng POS at hindi na kumuha ng mga kalakal mula sa gitnang mga istante … mabuti, okay, ang mga merchandiser ay makakahanap ng isang bagong paraan upang masira ang iyong subconscious. Halimbawa, ang mga kahon na hindi naka-pack na kahon na may isang tiyak na produkto ay "itatapon" sa gitna ng pasilyo, na lumilikha ng hitsura ng kaguluhan: "Wow, ang produktong ito ay mabilis na naalis at ang mga empleyado ng tindahan ay walang oras upang mabulok ito ! Plus dinala lang nila, samakatuwid, sariwa!.. "Ang katutubo ng kawan ay na-trigger, at ikaw, nasiyahan, sumugod sa cashier gamit ang pagnakawan.

At ang mga tag ng presyo? Maingat mo bang pinag-aaralan ang mga ito tuwing bibili ka sa parehong supermarket? Malamang, nasanay ka sa katotohanan na ang mga diskwentong produkto dito ay minarkahan ng isang tiyak na kulay, halimbawa, pula. At hindi mo halos mapapansin na ang kulay na ito ay ginagamit para sa ilang mga tag ng presyo na may regular na presyo. Walang daya! Lamang na ang iyong "hilig" para sa pula ay ginagamit. Patuloy mong iniisip na gumagawa ka ng isang bargain kung sa katunayan hindi na ito nangyayari.

Ang karagdagang ang mas mahusay

Ang isang hiwalay na paksa ng pag-uusap ay ang paglalagay ng mga kagawaran sa ilang mga bahagi ng tindahan. Hindi ka makakahanap ng isang solong supermarket kung saan ang mga pangunahing lugar na may pinakamaraming in-demand na produkto ay matatagpuan sa pasukan. Sa halip, sa kabaligtaran, sila ay nasa maximum na distansya mula dito. Ginagawa ito upang sa patungo sa itinatangi na layunin, pamilyar ang mamimili sa natitirang assortment. Bilang isang resulta, lumalabas na kahit na nagpunta ka upang bumili lamang ng isang pares ng mga pangalan ng produkto, tiyak na hikayatin kang bumili ng ilang karagdagang mga item.

Ngunit ipagpalagay na hindi ka bastard at, sa kabila ng lahat, balak mong limitahan ang iyong sarili lamang sa mga kagawaran kung saan matatagpuan ang mga produkto: iyong tinapay, gatas, itlog, karne, at iba pa. Kaya, dapat ka naming biguin, mayroong isang mataas na posibilidad na kailangan mong magpatakbo ng maraming: ang mga produkto ng pagawaan ng gatas ay nasa isang bahagi ng supermarket, tinapay sa isa pa … sa isang malaking distansya mula sa nakaraang kagawaran. Nahuli mo ba ang prinsipyo? Ang gawain ay pareho pa rin - hindi upang hayaan kang limitahan ang iyong sarili sa kung ano ang pinlano. Dapat mong dalhin hangga't maaari sa iyong cart.

Basahin din

Bahay | 2021-23-08 Ang pinakamahusay na toasters ng 2022 - rating ng mga modelo ng kalidad

Nga pala, tungkol sa mga cart. Masama sila! Walang na-optimize ang paggastos tulad ng hindi paggamit ng mga ito. Oo, maginhawa ito. Oo, umaangkop sila ng marami. Ngunit iyon ang problema. Hindi ka maglibot sa tindahan nang maraming oras gamit ang isang basket: ang bigat ay nadarama, ang dami ay limitado. At ang troli ay isa pang bagay … at ang mga empleyado ng supermarket ay lubos na nauunawaan ito. Napansin mo ba na ang bilang ng mga ordinaryong basket na himalang bumababa sa mga oras na rurok? Ngunit ang mga analog na may gulong ay isang barya isang dosenang.

Sa gayon, oras upang bumuo ng kaligtasan sa sakit. Nagtanim kami ng isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na gawi: pumunta kami sa tindahan na may isang listahan, pipiliin ang mga produktong isinasaalang-alang ang "ginintuang ibig sabihin", huwag magmadali upang bumili ng mga produktong "mahirap makuha", suriin muli ang impormasyon sa mga diskwento na mga tag ng presyo, iwanan ang mga cart na pabor sa mga basket at … huwag i-on ang "autopilot" na proseso ng packaging.

Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay hindi tayo nalinlang, ngunit ginagamit lamang ng ating mga sikolohikal na katangian. Upang hindi manipulahin, sapat na upang sundin ang dating panuntunan: "Sukatin ng pitong beses, gupitin nang isang beses." O mas simple … huwag kalimutang mag-isip!