Ang supermarket ay isang sobrang bitag?

2024 May -akda: James Gerald | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 14:18

Ang mga supermarket ay walang alinlangang tanda ng ating oras. At ang lahat ay tila mahusay sa mga bagong mas madaling maginhawang tindahan. Parehong malinaw at maliwanag, at ang mga cart ay ibinigay, at ang mga panlasa sa pagkain ay gaganapin, at walang sinuman ang nagmamadali upang pumili, maglakad-lakad, pumili ng gusto mo, ngunit … Sa ilang mga punto napansin mo iyon, pagpunta sa supermarket para sa isang bag ng yogurt at isang tinapay, sa ilang kadahilanan naiwan mo ang lahat ng mga nilalaman ng pitaka doon.

Ang pagkakaroon ng pagbagsak para sa pinaka-kinakailangang mga bagay, bumili ka ng isang bungkos ng mga hindi kinakailangang bagay na tila hindi ka pinilit na bumili. Ngunit hindi ito ganap na totoo. Hindi mo rin maisip kung gaano karaming mga tao sa buong mundo ang nagtatalo ng kanilang talino kung paano makakuha ng isang customer na mag-iwan ng mas maraming pera hangga't maaari sa supermarket. Bukod dito, upang kumbinsihin siya na siya mismo ang nagpasyang gastusin ito o ang halagang ito o sa produktong iyon, at, samakatuwid, siya mismo ang may kasalanan sa kanyang pagmobasta.

Ang "gitna ng sansinukob" sa proseso ng pag-aaksaya ng pera ng mga mamimili ay matagal nang imitibong pagbili. Siya ang pangunahing alalahanin, sakit ng ulo at ang pinakamataas na layunin ng bawat may-ari ng supermarket. Ang pagdaragdag ng mga pagbili ng salpok ay nangangahulugang isang tagumpay ang iyong negosyo.

Ang lahat ng mga pagbili ay nahahati sa nakaplanong, iyon ay, mahalaga para sa mamimili: tinapay, gatas, karne, tsaa, atbp, at mga pabigla-bigla na pagbili, nang hindi ito posible na gawin nang wala, ngunit kung tama mong naipakita ang produktong ito, akitin, gawin itong isang tagapagpahiwatig ng kagalakan, prestihiyo, sa huli, upang mag-foist sa may tuso, pagkatapos …

Sa matagumpay na mga supermarket, ang bilang ng mga pagbili ng salpok umabot sa 60% na nauugnay sa 40% ng mga nakaplanong pagbili.

Upang maimpluwensyahan ang mamimili, na pinipilit na gumawa ng pabigla-bigla na pagbili, kinakailangan upang malaman kung aling mga segment ng populasyon, kung anong kasarian at materyal na yaman, bisitahin ang mga supermarket, at kung paano sila bumili. Ito ay naka-out na 40% ng mga mamimili ay kababaihan ng lahat ng edad na may average na kita, 20% ay mga kalalakihan na may kita na mas mababa sa average, 15% ay mayayamang kalalakihan, 10% ay mga pensiyonado na sinasabing tinatawag na "nakaligtas", 10% ay kababaihan na may kita na mas mababa sa average, at 5% ay mga kabataan na may mga kita na mas mababa sa average, sa madaling salita, mga mag-aaral at mag-aaral.

Ang bawat isa sa mga kategoryang ito ng mga mamimili ay naiiba ang kanilang pinili, na nauugnay sa advertising, mga makabagong ideya, packaging ng yarim, atbp. Halimbawa, ang mga retirado, bilang panuntunan, ay hindi naniniwala sa advertising, tulad ng makipag-usap sa mga nagbebenta, handa na gumastos ng maraming oras sa paghahanap para sa tamang produkto. Ang mga kababaihan ay mas madalas na nakatuon sa mga bagong bagay, gumawa ng mapilit na pagbili, magbayad ng pansin sa kalusugan, malusog na pagkain, ang posibilidad ng dekorasyon ng kanilang sarili, na ganap na makikita sa mga pagbili na kanilang ginawa. Ang mga mayayamang lalaki ay karaniwang bumili ng mamahaling pagkain, mga delicacy, alkohol, nakatuon sa mga produkto ng mga kilalang tatak, hindi nais na manatili sa tindahan ng mahabang panahon. Ang mga kabataan ay gumagawa ng maraming mapilit na pagbili, huwag makipag-usap sa mga nagbebenta at ganap na hindi matatag na nauugnay sa advertising.

Mga espesyal na lugar ng pansin: prutas paraiso at chupa chup sa wakas

Ang buong puwang ng supermarket hall ay maaaring, sa katotohanan o hindi bababa sa itak, ay nahahati sa tatlong bahagi, tatlong mga virtual zone. Dapat silang isaalang-alang sa mga tuntunin ng antas ng distansya mula sa pasukan sa tindahan. Ang unang zone ay pinakamalapit sa simula ng landas, ang pangalawa ay medyo malayo, ang pangatlo ay malalim. Ang mga mayayamang lalaki na tumatakbo sa tindahan ng 5 minuto ay hindi lumalayo kaysa sa unang zone - kailangan nila ang lahat nang sabay-sabay at ang presyo ay hindi mahalaga. Nais - mangyaring! - lahat ng mga pinakamahal na produkto ay nasa unang zone.

Ngunit ang maselan na mga maybahay at masigasig na pensiyonado na hindi naaawa sa oras ay palaging umabot sa ikatlong zone, kung saan, bilang panuntunan, matatagpuan ang pinakamurang mga kalakal.

Sa pangalawang pinaka liblib na lugar, kadalasang may mga pangunahing produkto para sa talahanayan ng isang tao na may average na kita: gatas, mantikilya, yoghurts, keso, keso sa kubo, itlog, mga semi-tapos na produkto.

Bigyang pansin ang katotohanan na ang mga kalakal na may mataas na demand na kasama sa mga nakaplanong pagbili ay madalas na matatagpuan sa iba't ibang mga dulo ng hall. Ang tinapay at gatas ay bihirang malapit, at habang nakakakuha ka mula sa isa hanggang sa isa pa, sa daan, matutuksuhan ka ng maraming beses na bumili ng iba pa, na dati ay hindi planado. Ngunit ang mga produktong madalas nating binibili nang pabigla, at "dakot" sa malapit. Beer sa tabi ng chips, mani, crackers, pinatuyong isda. M-mm, paano ka hindi matutukso?

Napansin mo ba kung paano nagsisimula ang iyong paglalakbay sa supermarket? Mula sa fruit counter, syempre! Ang isang maliit na "fruit paraiso" sa pasukan ay hudyat ng pagiging bago. Nagsisilbi itong garantiya ng kalidad ng iba pang mga produkto. At ang mga prutas sa simula ng paglalakbay ay gampanan ang papel na "speed limiters", na ang gawain ay pabagalin ang mamimili sa lahat ng paraan. Hayaang timbangin niya ang kanyang dalawang mansanas, huminahon, at, dahan-dahan, ipagpatuloy ang kanyang paglalakbay sa tindahan, pagtingin sa paligid nang may interes.

Paano nagtatapos ang iyong paglalakbay sa supermarket? Syempre, sa takilya! Ang lugar na ito ay hindi maiiwasan ng sinumang mamimili. Ang pinakalawak na lugar ng mga pagbili ng salpok ay matatagpuan sa paligid ng mga cash register: gum, razor, sweets, maliit na laruan, atbp. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay ang parehong mga kalakal ay matatagpuan sa iba pang mga lugar ng supermarket, ngunit ang mga ito ay nadoble sa pag-checkout, na muling nakakaakit ng pansin. At paano ka makakalaban dito, lalo na kung ang linya ay dahan-dahang gumagalaw, at ang bata ay kapritsoso at humihingi ng mga chupa-chup. Ang "bitag" na ito malapit sa pag-checkout, na sa wika ng mga dalubhasa ay tinatawag na "zone ng pain", sa kabila ng madalas na pagnanakaw ng maliliit na item ng pagbebenta, nagdadala sa supermarket ng tungkol sa 20% ng kabuuang kita.

Abutin mo lang ang kamay mo

Lahat ng average na tao, mula 160 hanggang 180 cm ang taas, ay maaaring ligtas na kunin mula sa istante sa supermarket, na iniunat ang kanyang kamay - ito mismo ang mga kalakal na nais nilang "ibenta" sa iyo una sa lahat. Ang kanilang presyo ay average o mataas, ang tatak ay na-promosyon, ang istante ng buhay ay hindi masyadong mahaba. Anumang bagay na medyo mas mataas, bilang panuntunan, ay mas mura. At ang pinaka-murang mga produkto ay karaniwang nasa iyong paanan. Kung pinalitan mo ang mga item, halimbawa, ilagay ang pinakamura sa gitna at ang pinakamahal sa ibaba, ang mga benta ng tindahan ay mahuhulog nang malalim.

Kung paano inilalagay ang mga kalakal ay isang espesyal na agham din. Puno sa mga nangungunang mga basket na may mga chips at mani ay lumilikha ng pakiramdam ng pagpapahinga, pumukaw ng mga alaala ng isang bakasyon kasama ang mga kaibigan, at ngayon: "Kukuha ako ng dalawang pakete ng chips! Saan tayo may beer dito?" At ang mga solong bote na may mga mamahaling alak sa mga istante ay "nagsasalita" ng pagiging eksklusibo, na kakaunti ang mga tao na kayang bayaran tulad ng isang karangyaan ("Bakit hindi palayawin ang iyong sarili? Nabubuhay tayo minsan!")

Mga kulay ng daya

Ang maliwanag na packaging ay palaging nakakaakit ng pansin, ngunit hindi kinakailangang pukawin ang isang pagbili. Samakatuwid, ang isang tiyak na kulay at tono ay lalong kanais-nais para sa bawat uri ng kalakal. Ang mga kulay ng pastel, rosas, light purple, lemon, ay naiugnay sa infantilism at freshness. Mahusay silang umaangkop sa disenyo ng mga produktong nauugnay sa kalinisan, kalusugan, pati na rin mga malambot na laruan para sa mga bata. Ang brownish, beige at dark green tone ay naiugnay sa coziness, at perpekto para sa dekorasyon ng departamento ng alak. Ang malamig, "nagyeyelong" mga tono ay angkop para sa dekorasyon ng computer at gamit sa bahay, ngunit binabawasan ang antas ng mga benta sa mga kagawaran ng grocery. Sa kabaligtaran, ang mga maiinit na kulay sa isang hindi malay na antas ay hindi mag-aapela sa mga mamimili ng parehong mga computer.

Kapag tumitingin sa dalisay, buhay na mga kulay, ipinakita ang pagsasaliksik na ang mga kababaihan ay mas malamang na akitin ang dilaw at pula na balot, habang ang mga kalalakihan ay naaakit sa asul.

Amoy …

Matagal nang nalalaman na ang mga amoy ng kape, mga sariwang lutong buns, at mga pinausukang sausage ay nakakaapekto sa mga mamimili ng supermarket na higit na kanais-nais. Pinupukaw nila ang gana sa pagkain, sanhi ng ilusyon ng kagutuman at hinihikayat kang bumili ng maraming kinakailangang at hindi kinakailangang mga produkto. Kung ang mga amoy na ito ay hindi lilitaw sa supermarket na "natural", madalas silang spray na may mga espesyal na lasa.

… at tunog

Ang tanong ng background ng tunog sa bawat supermarket ay nalulutas sa sarili nitong pamamaraan. Ang isang karampatang diskarte ay ang pagpili ng mga melodies depende sa contingent ng mga mamimili at ang oras ng araw. Sa umaga, sa oras ng mga retirado, ang mga tugtog ng mga dating hit at pop performer ay tunog, sa oras ng tanghalian, kapag bumagsak ang mga kabataan, ang mga ritmo ay nagiging mas moderno, at sa gabi ang light pop music ay mas gusto. Sa anumang kaso, ang mga melodiya ay dapat maging maligaya, ngunit hindi masyadong mabilis upang ang mga customer ay hindi magmadali na umalis.

Kaya, sa isang banda, ang mga pagpapabuti sa mga supermarket ay ginagawang mas komportable at maliwanag ang buhay ng customer, ngunit sa parehong oras, alam nating lahat na kailangan mong magbayad para sa kasiyahan. Pera Pamimili. Ang bilang ng mga pagbisita.

Kahit na ang supermarket ay maaaring malinlang sa pamamagitan ng paggamit ng pinakasimpleng mga tip:

1) huwag pumunta sa tindahan na nagugutom;

2) kung bibili ka ng maraming mga produkto, gumawa ng isang listahan at huwag lumihis mula rito;

3) dalhin sa iyo ang halaga ng pera na kaya mong gastusin;

4) huwag maging tamad upang maabot ang pangatlong zone ng supermarket;

5) tingnan ang mas mababang mga istante - makatipid ka ng pera;

6) huwag kunin ang cart kung bibili ka ng isa o dalawang mga produkto.

At higit pa. Ayon sa istatistika, ang pinakamalaking bilang ng mga mapilit na pagbili ay ginagawa ng mga solong tao, mas kaunti nang kaunti - ng mga mag-asawa na walang anak, at napakakaunting sundin ang lahat ng mga salpok ng isang pamilya na may mga bata doon (maliban kung makinig sila sa ligaw na pag-screeching tungkol sa isang lollipop sa ang pag-checkout), at samakatuwid dalawa pang mga tip:

7) huwag mag-shopping nang mag-isa;

8) Nilikha ang isang pamilya at nanganak ng isang bata, wala kang iniiwan na pagkakataon para sa isang mabilis na pagpapayaman ng isang uri ng mga korporasyon ng mga halimaw na tinatawag na isang chain ng supermarket!