Ang matagumpay na babaeng negosyante

2024 May -akda: James Gerald | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 14:18

"Kung sa palagay mo ay gagana ang lahat para sa iyo, magiging totoo ito. Kung sa tingin mo wala namang gagana para sa iyo, mangyayari ito. Sa alinmang kaso, tama ka" (Henry Ford)

Karamihan sa mga tao sa mundo ay nagtatrabaho. Marami sa kanila ang nakadarama ng isang pagnanais na lumikha ng kanilang sariling negosyo, ngunit hindi maglakas-loob na gawin kahit na ang unang hakbang sa landas na ito. Pinahinto sila ng takot sa pagkabigo, kakulangan ng kinakailangang kaalaman, mga babala mula sa mga kaibigan at kamag-anak. Paano mapagtagumpayan ang iyong takot, kung paano gawin ang mga unang hakbang patungo sa iyong pangarap, kung paano lumikha ng isang negosyo na "mula sa simula" kung wala kang paunang kabisera? Isipin na posible ito, at maraming tao sa mundo ang nagawa nito. Maniwala ka sa akin, ang kwento ng tagumpay ng mga tao tulad ng Ford o Rockefeller ay nagkakahalaga ng "paggawa ng isang engkanto kuwento."

Mga Ama at Anak

Napansin mo ba ang katotohanan na ang entrepreneurship ay isa sa ilang mga trabaho na sa karamihan ng mga kaso ay minana? Bilang isang patakaran, sa mga pamilya ng mga tinanggap na magulang, nakikita ng mga bata ang mga paghihirap na kinakaharap ng mga matatanda sa pagkuha ng kanilang pang-araw-araw na tinapay, at pipiliin ang kanilang mga propesyon sa prinsipyong "Gusto kong makahanap ng iba pa para sa aking sarili." Ang pagbubukod ay, marahil, mga doktor, abogado, aktor. At mga negosyante, na ang mga anak ay halos palaging sumusunod sa mga yapak ng kanilang mga magulang. Sa pamamagitan ng tampok na tampok na ito, makikita ng isa na ang mga kwento tungkol sa napakahirap, kung saan nais ng mga negosyante na itaguyod ang mga nasa paligid nila, ay inilaan upang bawasan ang inggit at pigilan ang mga masigasig na tao na sabik na iwan ang hanay ng mga tinanggap na manggagawa at lumabas ang bukas na mga puwang ng libreng negosyo. Samakatuwid, hindi ka dapat makinig sa kanila, o sa mga kaibigan, kapitbahay at kasamahan, na hinihimok na "huwag gumawa ng mga hangal." Alamin na kung magpapasya kang kunin ang iyong sitwasyong pampinansyal sa iyong sariling mga kamay, nakapasok ka sa isang mahirap na landas na humahantong sa katuparan ng iyong pangarap, at marami ang susubukan na itulak ka sa kalsadang ito, sinasadya o hindi sinasadya makagambala sa iyo. Kung nais mong maging matagumpay, hindi mo dapat pahintulutan ang iyong sariling mga insecurities o tagalabas na maimpluwensyahan ang iyong pagpapasiya.

"Ang una, ang unang bagay - ang mga eroplano …"

Una kailangan mong piliin kung ano ang nais mong gawin. Mayroong dalawang mga posibleng direksyon dito - isang bagay na napakahusay mo at gustong gawin, o isang bagay na kulang sa mga tao sa paligid mo at kung saan nais nilang bayaran. Mainam kung nakakita ka ng isang ideya na tumutugon sa dalawang kinakailangang ito nang sabay-sabay. Maingat na tumingin sa paligid mo, makinig ng mga pag-uusap sa isang hintuan ng bus, sa isang tindahan, sa mga kapitbahay, isipin ang tungkol sa kung ano ang babayaran mo mismo, ngunit walang nagbibigay ng naturang serbisyo o produkto. Pa rin, subukang huwag kumuha ng trabaho na hindi ayon sa gusto mo o hindi umaangkop sa iyong karakter. Maraming tao ang nagkakamali sa pagpili ng kanilang trabaho ayon sa prinsipyong "Malalaman ko ito nang sabay." Marahil ay matututunan mo, ngunit wala kang kagalakan na ibinibigay ng iyong totoong paboritong libangan. Mag-isip tungkol sa kung ano ang iyong malakas na punto ay, kung ano ang gusto mong gawin at kung ano ang nais mong sakupin ang iyong oras kung ang problema sa kumita ng pera ay wala sa harap mo.

Kapag mayroon kang isang ideya, subukang makipag-usap sa isang tao na dumaan sa paglalakbay ng pagsisimula ng kanilang sariling negosyo at nagtagumpay. Hindi kinakailangan na sabihin kung ano ang eksaktong gagawin mo, mas mabuti na tanungin kung paano ginawa ng taong ito ang mga unang hakbang. Huwag mag-atubiling at huwag matakot na kumuha ng oras - malalaman mo sa lalong madaling panahon na gustung-gusto ng mga tao na alalahanin ang mga paghihirap na kanilang nalampasan at pag-usapan ang kanilang mga tagumpay.

Hindi sila kumukuha ng pera para sa demand

Makinig sa payo! Kung wala kang alam, subukang tanungin ang isang tao na sa tingin mo alam. Tandaan, gusto talaga ng mga tao kapag pinahahalagahan ang kanilang opinyon. Ang mabuting payo ay hindi kinakailangang magastos ng pera, at ang mga nagbibigay ng payo o gumawa ng isang pabor ay may posibilidad na tratuhin ang bagay na kanilang kinagiliwan nang may pagmamahal. Siyempre, ang posibilidad ay hindi maaaring matiyak na makakatanggap ka ng masamang payo. Samakatuwid, subukang pag-usapan ang parehong bagay sa maraming tao, huwag sundin ang payo nang walang taros, pag-isipan itong mabuti. At pinakamahalaga - kumunsulta sa mga taong nagtagumpay! Makikita mo na matatandaan nila nang may kasiyahan kung paano sila nagsimula mula sa simula at dahil kung saan nakamit nila ang kanilang kasalukuyang kagalingan. Sa parehong oras, makakagawa ka ng mga bagong kaibigan sa kapaligiran na nais mong maging bahagi ng lalong madaling panahon. Subukang makipagkaibigan sa kanila, marami kang matututunan mula sa kanila, hindi ka nila pababalin ng mga parirala tulad ng: "Halika, itigil ang kalokohan na ito, gumana tulad ng iba pa!" Maaaring buuin ng mga mayayaman ang iyong kliyente, inirerekumenda ka sa kanilang mga kliyente o kaibigan. Tandaan na ang pinaka-modernong paraan ng pagbebenta na gumagawa ng pinakamahusay na mga resulta ay ang rekomendasyon ng mga kakilala. Maraming mga kumpanya ang bumuo ng kanilang diskarte dito; ang mga ahente ng pagsasanay ay dapat magtanong sa mga potensyal na customer kung alin sa kanilang mga kakilala o kapitbahay na maaaring interesado sa inaalok na produkto o serbisyo. Kahit na ang referer mismo ay hindi bumili ng anuman, kahit na hindi siya sumang-ayon na banggitin ang kanyang pangalan, ang natanggap na numero ng telepono at apelyido ay gampanan bilang isang mahiwagang anting-anting na magbubukas ng mga pintuan at makinig sa mga tao sa iyong mga salita.

"Ang matapang lang ang sumusunod sa dagat …"

Ang isa pang kalidad na dapat mong tiyakin na lipulin sa iyong sarili ay ang takot sa pagtanggi. Napakaganda ng takot na ito na napaparalisa nito ang kalooban at pinipigilan ang isang tao kahit na subukang gumawa ng isang bagay. Kahit na hindi ka magbebenta ng anumang produkto, subukang tingnan ang buhay sa pamamagitan ng mga mata ng isang negosyante at makita ang pagbili at pagbebenta sa anumang pag-aaway ng mga interes. Nais mo bang mag-apply para sa isang trabaho? Nangangahulugan ito na ipinagbibili mo ang iyong paggawa. Subukang malaman kung paano ito ibebenta nang mas mahusay, at ang iyong buhay ay magiging isang kaaya-aya nang kaunti. Gusto mo bang ikasal? Hindi sigurado kung paano hahantong ang iyong pinangasawa sa isang mahalagang desisyon? Ang kasanayang tapusin ang mga deal, ang kakayahang itulak ang mamimili na gumawa ng isang pagbili, at pagkatapos ay bibigyan ka ng isang napakahalagang serbisyo. May asawa ka na ba, ngunit nahihirapan ka bang makamit ang ugnayan sa iyong sariling asawa at mga anak? Pinagmamalaki ka ba ng iyong biyenan? Ang tindera sa tindahan ay bastos, at ikaw ay nalilito at nababagabag sa buong araw? Ang isang tao na natutong magbenta ay sabay na makabisado ng pamamaraan upang makayanan ang mga ganitong sitwasyon. Walang ipinanganak na may mabisang kasanayan sa komunikasyon, ngunit matututunan sila na may isang tiyak na dami ng oras at pagsisikap.

Ang takot sa pagtanggi ay maaaring mapagtagumpayan ng isang orihinal na pamamaraan na binuo ng mga sales agents. Ang kakanyahan nito ay upang masuri ang tinatayang ratio ng mga pagtanggi at nagtapos sa mga deal sa iyong lugar, at pagkatapos ay ituring ang bawat pagtanggi bilang isa pang hakbang patungo sa isang deal. Kaya, halimbawa, kung, sa average, sampung alok na iyong nagawa, mayroong pitong pagtanggi, kung gayon ang susunod na tatlong alok ay hahantong sa isang matagumpay na pagbebenta. Tutulungan ka ng pamamaraang ito na huwag mapanghinaan ng loob at magalit tungkol sa mga pagtanggi, at sa huli matutunan mo ring maging masaya tungkol sa kanila, dahil malalaman mo na ang hindi kasiya-siyang bahagi ng trabaho ay naiwan.

Ang diskarte sa pagbebenta ay hindi masyadong kumplikado, at maaari itong mailarawan tulad ng sumusunod: nag-aalok ka upang bumili ng isang bagay, binibigyang diin ang pagiging kapaki-pakinabang ng bagay na ito o serbisyo, kung maaari itong makabuo ng kita, kung gayon dapat itong ipaliwanag, sabihin na ang isang tao ay hindi gumastos, ngunit namumuhunan …Ang paliwanag na ito ay hindi dapat maging kusang-loob, ngunit handa nang maaga, maingat na naisip at natutunan nang buo. Ang pinakamatibay na mga argumento ay dapat iwanang sa pagtatapos ng pagtatanghal, na dapat na maikli hangga't maaari. Kapag naramdaman mong tiningnan ng mamimili ang bagay sa pamamagitan ng mga mata ng may-ari at nais niyang bilhin ito, kailangan mo siyang itulak upang makitungo. Maaari mong tanungin ang tanong kung anong oras maginhawa para sa kanya na makatanggap ng isang pagbili o kung paano niya nais magbayad - sa cash o sa pamamagitan ng credit card. Maaari kang mag-alok ng regalong regalo o magtanong kung aling kulay ang pinakagusto niya.

Natatanging mga kakayahan

Nais kong maglaan ng isang espesyal na lugar sa mga may bihirang kaalaman o kasanayan. Tiyak na iniisip mo na napupunta ito nang hindi sinasabi. Gayunpaman, ang iba ay hindi. Marahil ay mahusay ka sa mga bata, o nakakasama mo ng maayos sa mga katrabaho, nagbibihis o malinis nang malinis, gawin ang iyong bahay sa ekonomiya, o kamangha-manghang pagluluto. Huwag ilibing ang iyong talento sa lupa! Maaari kang magbukas ng mga kurso at matulungan ang maraming tao na mapabuti ang kanilang pamantayan sa pamumuhay, at pagkatapos ay magsulat ng isang libro at yumaman. Hayaan mo akong magbigay sa iyo ng isang maliit na halimbawa. Sa gitna ng krisis na high-tech, nagsimula ang isang fired programmer sa isang kurso na tinatawag na "No Husband". Sa mga kursong ito, tinuruan niya ang mga kababaihan (at kalalakihan) na gumawa ng menor de edad na pag-aayos ng bahay, na ginagawa ng ilang kalalakihan, at ang hindi gaanong dalubhasa ay nag-aanyaya ng mga artesano at binabayaran sila ng mahusay na pera. Ang mga kurso ay isang malaking tagumpay, at kung ang mga naturang kurso ay binuksan malapit sa aking tahanan, tiyak na mag-sign up ako para sa kanila.

Kaya, narito ang isang plano para sa mga unang hakbang: makabuo ng isang magandang ideya, kumunsulta sa pag-unawa sa mga tao, alamin kung paano magbenta. Panahon na upang makapagsimula sa negosyo!