5 mga pagkakamali sa pagsisimula ng mga online na paaralan na nagagawa

2024 May -akda: James Gerald | [email protected]. Huling binago: 2023-12-17 14:18

Ang infobusiness ay lumitaw sa Russia noong unang bahagi ng 2000, at mula noon ay aktibong lumalaki bawat taon. At sa pagpapasikat ng Instagram, ito ay naging higit na hinihiling. Sampung taon lamang ang nakakaraan, ang edukasyon sa online ay isang bagay na higit sa karaniwan: pinaniniwalaan na maaari ka lamang mag-aral sa mga instituto o sa mga kurso na nagre-refresh. Sa pagpili ng isang institusyong pang-edukasyon, ang mga tao ay limitado sa lokasyon ng heograpiya, para dito kailangan nilang pumunta sa malalaking lungsod, ngunit hindi lahat ay may pondo para dito. Sa pag-unlad ng merkado ng edukasyon sa online, naging posible na mag-aral sa isang maginhawang format mula sa kahit saan sa mundo. Nakatira ako sa ibang bansa at sa lahat ng oras na ito dumaan ako sa 2-3 mga kurso sa online sa isang buwan sa Russian, napaka-maginhawa at pinalalawak ang mga posibilidad.

Ako ay isang nagsasanay, dahil nagmamay-ari ako ng isang online marketing school at nagsanay na ng higit sa dalawampung libong mga mag-aaral: ang mga nais makakuha ng isang bagong propesyon, at ang mga nangangailangan ng kaalaman upang mapaunlad ang kanilang sariling negosyo. Nais kong ibahagi sa iyo ang aking opinyon sa mga prospect ng larangan ng online na edukasyon at babalaan laban sa mga pagkakamali.

Paglago ng market

Noong nakaraang taon, nang lumaganap ang pandemya, lahat ng mga organisasyon ay sarado, mayroong isang tunay na boom sa larangan ng EdTech. Ayon sa isang pag-aaral ng CloudPayments and Netology, noong Marso 2020, ang demand para sa online na edukasyon ay tumaas ng 55% kumpara sa Pebrero, at noong Abril - ng isa pang 65% kumpara sa Marso, at ayon sa RBC, ang kita ng isa sa merkado ang mga namumuno sa paaralan ng Skillbox para sa 2 Q2 2020 ay lumago ng 349% kumpara sa Q2. 2019 Sa oras na gumuho ang lahat ng mga negosyo, ang online na negosyo ay aktibong yumayabong, at hinulaan ng mga eksperto ang karagdagang paglago ng merkado ng edukasyon sa online hanggang sa 40 bilyong rubles.

Noong 2020, ang mga tao ay sarado sa bahay at marami ang nagsimulang makisali sa sariling edukasyon. Ito ay nagpapahiwatig na 55% ng mga Ruso ang pumili ng edukasyon para sa kaunlaran sa sarili at kasiyahan, at hindi para sa isang karera, iyon ay, ngayon ang karagdagang edukasyon sa online ay matagumpay na nakikipagkumpitensya sa iba pang mga uri ng paglilibang *.

Mahusay na prospect

Ang merkado ng EdTech ay mabilis na umuunlad, naging mas madali itong ipasok, kabilang ang para sa mga bagong paaralan, at makikita mo ang dalawang panig ng "coin" na ito. Sa isang banda, ang pagpapasikat sa online na edukasyon. Ngayon wala nang tanong ng pag-aaral sa online o hindi pag-aaral. Para sa karamihan, ito ay isang hindi mapag-aalinlanganang "oo". Bilang isang resulta, ang pambansang antas ng edukasyon ay lumalaki at ito ay isang napaka-positibong kalakaran.

Natanto na ng mga mamimili ang mga pakinabang ng ganitong uri ng edukasyon: hindi mo kailangang maglakbay kahit saan, maaari kang matuto sa isang komportableng tulin mula sa isang dalubhasang pinagkakatiwalaan mo. Marami ang umangkop, halimbawa, ang Coaching Institute, kung saan ako nagtapos, bago ang offline na pandemi ay magagamit lamang offline. Hindi sana ako nakapag-aral doon habang naninirahan sa Espanya, ngunit nag-istraktura sila at naglunsad ng isang kurso sa online at nakakuha ako ng isang bagong propesyon. Ngayon isang malaking bilang ng mga pambansang Unibersidad at Instituto ang naglunsad ng kanilang mga programa sa mga kilalang platform: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium, atbp.

Ang edukasyon sa distansya ay naging pamantayan. Dati ay hindi pangkaraniwang bumili ng mga damit mula sa isang online na tindahan, ngunit ngayon ito ay isang pangkaraniwang bagay. Ang mga wildberry, AliExpress, Amazon, Asos ay bubuo. Ang net profit ng Amazon noong 2020 ay tumaas ng 1.8 beses sa pamamagitan ng 2019, walang sapat na mga reserba at espasyo sa pag-iimbak upang maihatid ang daloy ng mga order, lahat ay nagsimulang mag-order lamang sa online. Tiyak, ito ang pinakapangako na direksyon para sa pagpapaunlad ng negosyo at ngayon ang pinakamahusay na oras upang pumasok sa online na merkado.

Ang pitik na bahagi ng mabilis na paglaki ng merkado ng edukasyon sa distansya ay ngayon ang isang malaking bilang ng mga dalubhasa na may mababang kwalipikasyon ay dumating upang kumita ng mabilis na pera. Nag-aalok ang mga ito ng mababang kalidad na edukasyon, na negatibong nakakaapekto sa merkado sa kabuuan, sinisira ang ecology ng negosyong ito at binabawasan ang antas ng kumpiyansa ng madla sa pangkalahatan sa online na pag-aaral.

Pangunahing direksyon

Sa kaakit-akit na paglaki at pag-unlad ng merkado ng edukasyon, ang pinakahihiling na mga lugar ngayon ay mananatili:

• tema ng pagbaba ng timbang. Ang kasikatan ng paksa ay hindi nakasalalay sa sitwasyon sa mundo. Palaging nais ng mga tao na mawalan ng timbang, anuman ang mangyari, kaya't maraming mga kalahok ang nagkokolekta ng iba't ibang mga fitness marathon, mga kurso sa pagbawas ng timbang. Ito ay isang paksa sa lahat ng oras.
• ang tema ng pagkuha ng gusto mo nang himalang. Ang mga tao ay nais na maniwala sa mga himala, kaya't mayroong isang malaking demand para sa "magic pills": mga marathon ng pagnanasa, pagbuo ng mga mapa ng wish, pagtupad sa mga pangarap, kumita ng milyon-milyon sa isang linggo.
• pag-aaral ng mga banyagang wika online. Ang kaalamang ito ay magiging kapaki-pakinabang sa lahat ng larangan ng buhay - mula sa negosyo hanggang sa personal na mga gawain.
• pagsasanay sa larangan ng marketing at promosyon sa mga social network: Instagram, TikTok, Facebook, atbp. Mas maraming tao ang nakakaunawa na ang mga social network ay isang tool para sa mabilis na pag-unlad at paglago ng benta.

Sino ang dapat magsimula ng isang online na paaralan

Makatuwirang ilunsad ngayon sa dalawang kaso. Una, kung mayroong isang mahusay na background sa offline. Halimbawa, isang offline na institusyong pang-edukasyon na may malaking base sa subscription, at may layunin na ilipat ang pagsasanay sa online space. Sa taong ito sa aking ahensya ito ay isang tanyag na kahilingan: upang isama ang isang pang-edukasyon na proyekto mula sa offline hanggang sa online, o upang matulungan ang isang dalubhasa na matagumpay sa offline na larangan na magpatupad ng mga aktibidad sa online. Napakadali para sa mga nasabing proyekto at eksperto na ipasok ang bagong format. Ang pangalawang pagpipilian ay kapag ang isang dalubhasa sa anumang larangan ay may isang blog na may mataas na loyalty ng madla, halimbawa, sa Instagram, ngunit ang isang online na paaralan o pagbebenta ng kurso sa online ay hindi pa mailulunsad. Sa kasong ito, nauugnay din ang paglulunsad.

Isang mahirap na kaso para sa pagsisimula ng isang online na negosyo, ngunit posible rin - kapag may dalubhasa, ngunit walang base sa subscription, walang tapat na madla, walang background sa online na negosyo, walang tanyag na blog. Ngunit nariyan ang dalubhasa mismo at ang kanyang mataas na kwalipikasyong propesyonal. Sa ito, kailangan mong maging handa na ang mga pamumuhunan sa pag-unlad ay mas maraming beses na mas malaki.

Katanungan sa pananalapi

Kailangan ng promosyon lalo na ang malalaking pamumuhunan. Ang mas maraming pera na iyong namuhunan dito, mas mabilis ang mga resulta. Mahirap sabihin nang eksakto kung ano ang kinakailangan ng badyet, higit sa lahat nakasalalay sa direksyon. Halimbawa, ang larangan ng marketing at promosyon sa online ay hindi kapani-paniwalang mapagkumpitensya, at ang gastos sa pag-akit ng isang subscriber ay maaaring umabot sa 150 rubles. Mayroong mga lugar na hindi gaanong mapagkumpitensya, at ang aming mga presyo ay mas mababa. Halimbawa, ang paggawa. Isang taon na ang nakakalipas, 2-3 mabubuting eksperto lamang ang makikita sa merkado, kung kanino handa ang mga madla na matuto at matuto, at ang pagpasok sa lugar na ito ay napakababa ng gastos. Ngayon maraming mga eksperto sa larangang ito, mas mataas ang kumpetisyon at naging mas mataas ang gastos sa pagpasok. Nagbabago ang sitwasyon bawat taon, kaya't ang iyong sitwasyon ang kailangang tasahin.

Kapag pinaplano ang iyong paglunsad, mahalagang subaybayan ang kaugnayan ng iyong industriya. Halimbawa, noong 2016-2017, ang paksa ng pagproseso ng larawan ay labis na hinihingi, ang merkado ng pagsasanay ay mabilis na lumago, at maraming mga eksperto ang nakabuo ng katapatan at pinalakas ang kanilang personal na tatak sa alon na ito. Ngunit ngayon ang kalakaran ay nagbago patungo sa pagiging natural ng potograpiya, at ang madla ay nawalan ng interes sa pagproseso ng mga kurso, ang merkado ay lumiit dahil sa mababang demand. Kapag nagpaplano ng isang paglulunsad, tiyaking pag-aralan ang mga uso at demand ng nitso.

Mahalagang isaalang-alang ang badyet para sa pagbubukas ng isang online na paaralan. Mahirap, at kung minsan imposible, upang magsimula nang walang kinakailangang halaga. Kailangan naming maghanda para sa katotohanang ito ay magiging isang pangmatagalang gastos sa pagbawi. Halimbawa, pamumuhunan sa iyong blog: ang ikot ng transaksyon ay maaaring maging masyadong mahaba, at ang isa sa mga potensyal na mag-aaral ng kurso ay magiging isang mag-aaral na hindi sa una o pangalawang stream, ngunit ang pangatlo lamang. Malaking pamumuhunan ang kakailanganin para sa disenyo, paglikha ng logo, mga materyales at disenyo ng online platform, paglikha ng kurso, at, syempre, ang koponan. Imposibleng magpatakbo ng isang paaralan na may mataas na kalidad na may mataas na bilis sa iyong sarili nang walang isang koponan. Ang saklaw ng trabaho ay napakalaki, madalas na nangangailangan ng makitid na pagdadalubhasa, kaalaman at kasanayan. At imposibleng maging dalubhasa sa lahat ng mga lugar.

Narito ang bawat isa ay may pagpipilian: upang mag-anyaya ng isang prodyuser na mayroong sariling koponan at na nag-oayos ng lahat ng mga proseso para sa 20-60% ng paglilipat ng bayad sa isang online na paaralan, o upang tipunin ang kanyang sariling pangkat ng mga dalubhasa: isang tagapamahala ng proyekto, isang nagmemerkado, isang dalubhasa sa teknikal, isang targetologist, isang dalubhasa sa advertising ayon sa konteksto, taga-disenyo, tagasulat, tagapamahala ng benta. Halimbawa, mayroon akong 15 mga taong nagtatrabaho sa paglulunsad.

Muli, palagi kang may pagpipilian sa kung paano mo umaakit ang iyong madla. Ang una ay paglulunsad sa pamamagitan ng paglikha ng isang blog at pagbuo ng isang personal na tatak ng isang dalubhasa. Sa parehong oras, ang katapatan ng madla sa dalubhasa mula sa kung saan nais nilang matuto - ito ay magsisilbing isang mahusay na batayan para sa paglulunsad ng isang kurso sa online. Sa aking kaso, ito talaga ang kaso, nais ng aking mga mag-aaral na mag-aral sa akin. Ang pangalawang paraan ay walang pagbuo ng isang blog, at, halimbawa, nang walang isang tukoy na personal na tatak ng nagsasalita, sa pamamagitan ng pagbuo ng tatak ng isang online na paaralan, isang pang-edukasyon na platform. Sa kasong ito, ang akit ay nagbabayad sa tatak ng online na paaralan, tulad ng Netology, Synergy, Skillbox. Ang madla ay naaakit sa paaralan sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang malaking badyet sa advertising sa pamamagitan ng pag-target, konteksto, advertising mula sa mga blogger.

Ang madla ay ang pinakamahalagang pera, kaya ngayon, higit sa dati, pamumuhunan sa katapatan, pagbuo ng isang personal na tatak at paglulunsad ng mga pang-edukasyon na online na proyekto ay nauugnay.

Pag-usapan natin ang tungkol sa mga pagkakamali na madalas na nagagawa sa simula.

Pagkakamali 1. Agad na naghihintay para sa malaking kita

Mayroong maraming impormasyon ngayon tungkol sa kung paano ang impormasyon sa mga taong negosyante ay kumikita ng malaking kurso sa pagbebenta ng pera. Maaaring pakiramdam na ganito ang mangyayari sa lahat. Upang maiwasan ang maling mga inaasahan, mahalagang maunawaan: nang walang pamumuhunan, hindi ka makakakuha ng gayong resulta. Sa katotohanan, ang mga eksperto na kumikita ng milyon-milyon ay namuhunan ng maraming mapagkukunan sa pagpapaunlad ng kanilang proyekto: oras, pagsisikap at pera. Mayroong dalawang mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan: mamuhunan ng maraming oras at pagsisikap at mabuo nang mabagal, o mamuhunan ng maraming pera at mabilis na bumuo. Kung pinili mo upang ilunsad ang iyong sariling blog, maghanda upang mamuhunan ng parehong pera at oras at pagsisikap. Ang mga kaso at pagsusuri ay nagbebenta ng pinakamahusay sa lahat, napakahirap ilunsad nang wala sila. Para sa isang mahusay na pagsisimula, kinakailangan upang gumawa ng mga kaso, hindi bababa sa panahon ng mga konsulta, at ito ay kapwa oras at pagsisikap pa rin. Pinapayuhan ko kayo na suriing mabuti ang iyong mga inaasahan, magsagawa ng pagsusuri sa marketing ng lugar at bumuo ng isang plano sa pagbebenta, iugnay ito sa mga magagamit na mapagkukunan.

Pagkakamali 2. Huwag kumuha ng isang utos at subukang simulan ito mismo

Ang isang hindi mahusay na nakabalot, mababang-kalidad na kurso ay hindi nagbebenta ng mabuti, kahit na may mga case study at pagsusuri. Ang katapatan ay mahalaga para sa mabuting benta, at kapag nahaharap sa isang mababang kalidad na produkto, hindi bibilhin ng madla ang mga sumusunod na produktong pang-edukasyon, hindi magpapayo sa mga kaibigan at kakilala. Ang pera, oras at pagsisikap na namuhunan sa akit sa kasong ito ay maaaring hindi magbayad, masisira ang tiwala ng madla. Para sa malaking benta, magtipon ng isang mahusay na pangkat ng mga dalubhasa sa iyong larangan.

Pagkakamali 3. Huwag gumana sa katapatan ng madla, ngunit subukang kumita lamang

Ngayon ang oras kung kailan kinakailangan ang patuloy na pakikipag-usap sa madla upang mabuo ang katapatan. Sa isang mataas na antas ng pagtitiwala sa iyo, magagawa mong taasan ang bilang ng mga kurso, magbenta ng hindi isang kurso, ngunit dalawa, tatlo, at iba pa, bumuo ng multi-stage na edukasyon sa mga module, atbp. Sa pagtitiwala at pagkakaroon ng kalidad mismo ng produkto, ang paglipat ng online na paaralan ay lalago. Siguraduhing magbayad ng pansin sa pagtatrabaho sa loyalty ng madla.

Pagkakamali 4. Kakulangan ng diskarte sa marketing at matrix ng produkto

Minsan naglulunsad ang mga eksperto ng isang kurso nang hindi iniisip ang funnel ng mga benta, samakatuwid, aling produkto ang ihahandog sa susunod na madla. Ang pamamaraang ito ay batay sa isang isang beses na pagbebenta, nang walang pangmatagalang pagpaplano at pag-unawa kung aling susunod na produktong pang-edukasyon ang hahantong sa kliyente. Ngayon, kinakailangan na bumuo ng mga pangmatagalang relasyon, pagdaragdag ng ikot ng buhay ng bawat naaakit na mamimili. Samakatuwid, nasa yugto ng pagpaplano ng paglulunsad, bumuo ng isang diskarte sa marketing at matrix ng produkto.

Pagkakamali 5. Hindi pinapansin ang mga numero

Kadalasan, ang mga eksperto sa simula ay nag-iisip tungkol sa kita, ngunit hindi isinasaalang-alang ang mga gastos sa paglulunsad at pagpapanatili ng isang online na paaralan. Kapag nagkakalkula at nagsasagawa ng analytics, maaaring lumabas na ang net profit mula sa mga nalikom ay 40-50%. Ang natitirang kita ay sasakupin ang mga gastos sa pag-oorganisa at suweldo ng mga empleyado. Sa kaganapan ng isang hindi matagumpay na paglunsad, lumalabas na maraming beses na mas kapaki-pakinabang para sa isang dalubhasa na kumita ng pera sa pagkonsulta. Siguraduhin na itago ang mga tala ng kita at gastos, pag-aralan ang nakuha na data.

Ang lahat ng mga pagkakamaling ito ay maiiwasan, at ngayon alam mo kung paano. Ang larangan ng edukasyon sa online ay magpapatuloy na lumago, tiyak na pinapayuhan ko ang sinumang interesado sa pag-unlad na magsimula ngayon. Maging matapang, kumilos, akitin ang mga propesyonal, at gagana ang lahat!

* Ayon sa isang pag-aaral sa 2019 ng TalentTech, mga online na unibersidad na Netology at EdMarket, na isinasagawa sa pakikipagsosyo sa Moscow Innovation Agency

Julia Rodochinskaya, nagmemerkado, blogger, tagapagtatag ng Institute of Online Professionals at ahensya ng Marketing sa Julia.

Instagram:

Lugar: